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新華三實現(xiàn)運營商路由器市場的逆勢飛揚
2021-12-03 09:49:09?  來源：??  閱讀：次
亞馬遜云進軍5G專網(wǎng)商場 超易用模式對電信運營商構(gòu)成對于路由器商場來說，本年的光景似乎并不“友好”。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，中國路由器商場本年上半年同比下滑9.6%，其間運營商路由器同比下滑14.9%，這也意味著競賽愈加膠著與劇烈。

但是對于紫光股份旗下新華三集團的路由器產(chǎn)品線來說，本年仍是一個不錯的收獲期。在5G建設速度有所放緩、回傳接入設備采購規(guī)?？s減、集采發(fā)標節(jié)奏滯后等導致負增長的布景下，新華三集團依然完成逆勢飛揚，獲得增長率超越40%的好成績。

日前，新華三集團路由器產(chǎn)品線總司理兼首席產(chǎn)品司理曾富有在媒體采訪時詳述了新華三在運營商路由器產(chǎn)品商場上為何能夠逆勢飛揚，以及未來新華三路由器產(chǎn)品布局及演進途徑等問題。

“可信任”成果逆勢飛揚

逐鹿運營商商場，必須有不可動搖的行業(yè)根基。因為運營商對設備的要求規(guī)范向來比較嚴苛，穩(wěn)定性、可靠性都是遵從最高規(guī)范，新華三集團路由器產(chǎn)品十年穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功贏得運營商信任。

曾富有表示，新華三集團路由器產(chǎn)品本年之所以能夠逆勢增長的原因之一是客戶重視渠道的多元化和商場的穩(wěn)健發(fā)展，更有動力和志愿去打破現(xiàn)在格局，引進更多供貨商。新華三緊抓機會，經(jīng)過十年努力，現(xiàn)在在國內(nèi)三大運營商、廣電都得到了規(guī)模使用，產(chǎn)品得到客戶高度的認可和信任。

材料顯現(xiàn)，新華三集團高端路由器已全面地進入了國內(nèi)三大運營商IP骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)。早在2009年，新華三就與中國移動進行協(xié)作并獲得規(guī)模打破。截止現(xiàn)在，新華三已接連9次通過中國移動的集采測驗并獲取了較大份額。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，現(xiàn)在新華三在中國移動的高端路由器在網(wǎng)運行數(shù)量已經(jīng)超越3000臺，涵蓋5G網(wǎng)絡云、云骨干專網(wǎng)、IP專網(wǎng)、CMNet 等IP承載網(wǎng)等場景。

同時，新華三集團高端路由器現(xiàn)在也規(guī)模使用在中國電信5G STN網(wǎng)絡、城域網(wǎng)MSE、中心路由器等；新華三運營商路由器已掩蓋無線回傳到固網(wǎng)接入整個城域網(wǎng)的場景，并進入了中國電信90多個地市的城域網(wǎng)。

曾富有著重，“由于中國電信正值新式城域網(wǎng)轉(zhuǎn)型階段，從去年開端，新華三集團高端路由器在配合中國電信城域網(wǎng)的轉(zhuǎn)型試點中發(fā)揮了主力軍、先導者作用。新華三現(xiàn)在在中國電信無錫新式城域網(wǎng)的試點中已經(jīng)規(guī)模上線接近10萬用戶，為中國電信下一代城域網(wǎng)的轉(zhuǎn)型起了一個好頭?！?/span>

此外，新華三很早就入圍中國聯(lián)通城域網(wǎng)BNG設備以及中心路由器，并在2019年敞開的中國聯(lián)通智能城域網(wǎng)的建設中，新華三也是三家主流供貨商之一，助力中國聯(lián)通加快5G事務布局。

二是，隨著5G的鼓起，運營商近幾年大刀闊斧地在城域網(wǎng)進行云網(wǎng)交融實踐，而新華三路由器產(chǎn)品規(guī)劃和設計，徹底能夠匹配適應運營商網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型和事務轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。

“相對一些老玩家而言，新華三集團沒有前史包袱，徹底有志愿和才能來幫助運營商一起做好網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型工作?！痹挥斜硎?，即便是在本年上半年運營商路由器投資收緊的大布景下，新華三依然贏得客戶認可，完成了較大規(guī)模的增長。

三大才能練就“硬核”產(chǎn)品

如果說運營商的“可信任”是新華三集團路由器能夠逆勢增長的一大外在誘因，那么過硬的技能和產(chǎn)品則是新華三在運營商路由器商場上能夠扎根深遠，不斷開枝散葉的要害。

產(chǎn)品的方案才能過硬。十多年沉淀，新華三集團路由器擁有完整的產(chǎn)品和方案，整個路由器布局從高到低，從邊緣、會聚到中心，非常完善，能夠滿足運營商不同層面、不同場景的事務部署要求。

技能的立異才能過硬。新華三集團參與許多國際化規(guī)范組織，在一些要害的領域與三大運營商展開了深度協(xié)作，比如說中國移動的G-BIERv6、G-SRv6等等，包括和中國聯(lián)通、中國電信在新式城域網(wǎng)上的探究。通過這些探究和技能立異，新華三確保了整個運營商路由器在技能上的搶先性。

運維水平緩才能過硬。運營商的網(wǎng)絡應該是三分靠建設，七分靠運維，為了滿足運營商對高端路由器運維才能的要求，確保用戶網(wǎng)絡的穩(wěn)定可靠性。新華三集團在國內(nèi)每個省、自治區(qū)、直轄市都設立了相應的專職運維部隊和備件中心。新華三高端、中心路由器在上海移動、重慶移動、內(nèi)蒙移動、寧夏移動等已規(guī)模部署，還在廣東電信、湖南電信，河南聯(lián)通、河北聯(lián)通都有規(guī)模使用。

在曾富有看來，與十年前比較，運營商的事務發(fā)展呈現(xiàn)出三大改變：視頻化的使用變多；云化年代運營商承載網(wǎng)絡的響應度要變高；客戶需求和關(guān)注點愈加個性化和差異化。這也給運營商的建網(wǎng)和運維提出新的應戰(zhàn)，也愈加檢測了企業(yè)的交付才能。

為此，新華三集團在路由器產(chǎn)品研發(fā)方面也愈加著重三大方向：強化網(wǎng)絡的彈性和靈活性；著重網(wǎng)絡要具有可編程才能；在聯(lián)接的質(zhì)量上從原來的能通、能達轉(zhuǎn)而向智能聯(lián)接邁進。

此外，新華三還有一大殺手锏，那就是積累了近20年的網(wǎng)絡操作系統(tǒng)——Comware。該平臺能夠充分發(fā)揮新華三軟件的才能和新華三在硬件工程才能上的優(yōu)勢，使新華三產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，同時在低功耗、綠色節(jié)能、AI智能方面也能夠到達一個立異的高度。

業(yè)界猜測，我國路由器商場仍具有較大提高空間，估計未來幾年商場規(guī)模仍將堅持平穩(wěn)增長，到2026年，我國路由器商場規(guī)模將到達49.6億美元。相信在未來，新華三路由器產(chǎn)品還將擁有更大的上升空間。

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