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云互聯(lián)網(wǎng)巨頭的至暗時(shí)刻：內(nèi)卷、降權(quán)、大客流失
2022-02-25 14:37:47?  來(lái)源：??  閱讀：次
云核算，作為互聯(lián)網(wǎng)巨子曩昔三年的榜首戰(zhàn)略事務(wù)，如今權(quán)重正在下降。

AT不約而同收緊預(yù)算、縮減招聘，華為更是在2020年頭把云晉級(jí)為BG后，一年后又火速降級(jí)為BU……各家集團(tuán)對(duì)云的態(tài)度，從不設(shè)上限的扶持，正在轉(zhuǎn)變?yōu)樽屍渥载?fù)盈虧。

“這些動(dòng)作釋放了一個(gè)信號(hào)：一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)大廠的云事務(wù)雖未老練，但已成年，到了自力更生的階段。老練是身心跟上了，成年是年紀(jì)到了，前者自動(dòng)，后者被動(dòng)。只可惜被動(dòng)的他們，成年的并不是時(shí)候，當(dāng)下內(nèi)外交困的境況，只會(huì)讓他們過(guò)得越來(lái)越拮據(jù)?！蹦吃拼髲S的出售擔(dān)任人李彬向雷峰網(wǎng)坦言。

1

內(nèi)困：作業(yè)群卷、產(chǎn)品線(xiàn)卷、職工卷

先說(shuō)內(nèi)困。

首要在戰(zhàn)略層面，云部分年幼時(shí)，即便虧本、生長(zhǎng)緩慢，集團(tuán)仍會(huì)給予足夠多的資源支持和試錯(cuò)耐性。但成年則意味著他們將與其他作業(yè)群待遇相似，不再享有特權(quán)。

平等的預(yù)算投入、平等的headcount請(qǐng)求……更是收回了它從其他作業(yè)群無(wú)限調(diào)用人力的特權(quán)。

事實(shí)上，云作業(yè)群長(zhǎng)時(shí)刻享受資源特權(quán)，所引發(fā)的和其他作業(yè)群之間的敵對(duì)由來(lái)已久。

“集團(tuán)每年對(duì)人、對(duì)錢(qián)的總預(yù)算有限，云作業(yè)群是最燒錢(qián)、最燒人，也是長(zhǎng)時(shí)刻虧本的單元，所以當(dāng)集團(tuán)層面把很多預(yù)算和人給到云作業(yè)群，還連綿不斷把 To C 作業(yè)群的人撥曩昔，其他部分經(jīng)常都有定見(jiàn)。以為‘咱們贏利比他們高那么多，為何不但不給人、不給錢(qián)，還從咱們那里調(diào)人？’”這些抱怨在職工的閑聊中已成常態(tài)，并不是所有人都能理解公司的戰(zhàn)略。

其次，前期為了讓云核算更快起步，集團(tuán)倒逼其他作業(yè)群，運(yùn)用云部分的產(chǎn)品，替換自己的核心系統(tǒng)。這相當(dāng)于把部分IT建設(shè)的作業(yè)交給了云部分，無(wú)疑讓原有部分的一些工程師無(wú)活可干，不得不轉(zhuǎn)崗或離任。

與此一同，云部分賦能客戶(hù)一般是以公司之名去做交給，由于 To B 事務(wù)的復(fù)雜性和互聯(lián)網(wǎng)巨子的涉世未深，交給成效差的事例比比皆是，乃至不乏有爛尾工程。

大廠服務(wù)的對(duì)象多為頭部政企客戶(hù)，他們選擇大廠更多來(lái)自對(duì)頭部互聯(lián)網(wǎng)品牌的信任，而一次次的交給失利，無(wú)疑損害了政企安排對(duì)公司品牌的信任。

“有時(shí)候其他作業(yè)群在資源上有求于地方政企安排，但因?yàn)樵撇糠衷趯?duì)方那里的口碑不佳，直接會(huì)影響到合作。雖然這樣的比如十分少，但只要發(fā)生一次就是飛來(lái)橫禍，足以讓職工原地爆破。”李彬表明。

除了跨作業(yè)群的敵對(duì)外，云作業(yè)群部屬的各個(gè)子部分也在互爭(zhēng)資源，資源擠兌的現(xiàn)象比比皆是。

此前云作業(yè)群無(wú)論是職工總數(shù)還是人員增速，都遙遙領(lǐng)先于其他作業(yè)群，所以最近一年里，大廠正在鎖死云的headcount，請(qǐng)求增員的難度十分大，但云服務(wù)自身又依賴(lài)人海戰(zhàn)術(shù)，這為每條產(chǎn)品/職業(yè)線(xiàn)的擴(kuò)張戴上了鐐銬。

“我從前談了一個(gè)八位數(shù)的大項(xiàng)目，沾沾自喜地去跟領(lǐng)導(dǎo)要十個(gè)人的headcount做交給，但被實(shí)際狠狠地打了臉。請(qǐng)求并沒(méi)有經(jīng)過(guò)，上面臨人員數(shù)卡得很死，各產(chǎn)品線(xiàn)排著隊(duì)要人。最后只能向其他部分借團(tuán)隊(duì)，可對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的意思也很清晰：給人能夠，但要把營(yíng)收大頭計(jì)在他們部分頭上，讓我十分尷尬。這種單子假如放在傳統(tǒng)IT廠商那里，我都能夠拿優(yōu)異職工獎(jiǎng)的。”一家頭部云廠商的部分副總王朗對(duì)雷峰網(wǎng)無(wú)法表明。

“也嘗試過(guò)到外部找一些ISV做落地，但I(xiàn)SV的辦理難度很大，假如沒(méi)有強(qiáng)有力的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目質(zhì)量辦理，很難做好協(xié)同。這是個(gè)左右尷尬的惡性循環(huán)，已有的大項(xiàng)目缺人去做，但若沒(méi)有成功的大項(xiàng)目事例，又在內(nèi)部沒(méi)有資格請(qǐng)求招人?，F(xiàn)在卡在中心，一動(dòng)不動(dòng)?！?/span>

事實(shí)上，集團(tuán)為云作業(yè)群戴上鐐銬，往往出于多種目的：一是逼迫進(jìn)步人效，根絕粗放式的人海戰(zhàn)術(shù)；二是砍掉毛利率低的產(chǎn)品和訂單；三是趕快建立起良性ISV形式，把苦活兒累活兒交給合作商實(shí)施，自身聚焦在高毛利、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上。

此外，還有最重要的一點(diǎn)，是前期人員的急速擴(kuò)張，大大增加了辦理難度，安排才能并不能跟上人事開(kāi)展速度。

“以騰訊為例，他們無(wú)疑是一家辦理才能十分優(yōu)異的企業(yè)，人效遠(yuǎn)超其他大廠，這些都離不開(kāi)極為抑制的精細(xì)化職工辦理。但即便如此，騰訊現(xiàn)在的辦理才能只具備辦理1.5-2萬(wàn)人以下的作業(yè)群，一旦當(dāng)某個(gè)作業(yè)群超過(guò)這個(gè)規(guī)模，安排問(wèn)題就會(huì)頻出。鎖死headcount，更有利于安排的健康生長(zhǎng)?！币患易稍?xún)公司高管告訴雷峰網(wǎng)。

而戴上鐐銬后的云產(chǎn)品線(xiàn)，往往會(huì)走上兩條道路：一種是公司層面所幻想的健康形式，如上文所描述。

另一種陽(yáng)奉陰違，動(dòng)作變形，進(jìn)入極端的“為大而大”的形式：不再專(zhuān)心于產(chǎn)品，而是什么簡(jiǎn)單向領(lǐng)導(dǎo)拿錢(qián)、拿人，就去做什么，想方設(shè)法鋪攤子。人和錢(qián)拿到后，繼續(xù)擴(kuò)大盤(pán)子，盤(pán)子大了，又好和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求要人要錢(qián)，循環(huán)往復(fù)，離戰(zhàn)略越來(lái)越遠(yuǎn)。（關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)公司TO B部分辦理混亂的剖析，能夠參見(jiàn)：《BAT的金融人，正「含恨」回歸銀行》）

高層認(rèn)識(shí)到動(dòng)作變形后，也開(kāi)端改變內(nèi)部查核規(guī)則?！耙宦劽拼髲S現(xiàn)在既查核收入，又查核毛利，對(duì)于第三方轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品，只核算自研營(yíng)收，劃掉了轉(zhuǎn)售和貼牌的收入，以犧牲總營(yíng)收的方法，來(lái)提升自研產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)占比。

“但這種方法，讓一些以第三方轉(zhuǎn)售為主的部分成績(jī)大幅下降?！崩畋蛳蚶追寰W(wǎng)泄漏。

“查核規(guī)則改變后，不少中層領(lǐng)導(dǎo)和出售都待不住了?！睋?jù)李彬描述，2021年末，該大廠云內(nèi)部很多出售流入互聯(lián)網(wǎng)二線(xiàn)云廠商。

“這些二線(xiàn)云廠商的出售額合同只要 5 個(gè)點(diǎn)的過(guò)單費(fèi)就能夠，里邊再怎么裝都能夠裝進(jìn)去。很多有資格有經(jīng)驗(yàn)的出售都愿意去玩這樣的操作，把錢(qián)套出來(lái)不就完事了嘛，去二線(xiàn)云廠商干個(gè)一兩年，套個(gè)一兩千萬(wàn)出來(lái)?！?/span>

“互聯(lián)網(wǎng)的二線(xiàn)云廠商，還處在粗野開(kāi)展期，很多查核規(guī)則還比較模糊，而模糊，就意味著你能夠渾水摸大魚(yú)?！?/span>

2

云核算不再榜首優(yōu)先：

攻防主戰(zhàn)場(chǎng)，重回To C

“其實(shí)在2020年下半年，騰訊和阿里的戰(zhàn)略?xún)?yōu)先級(jí)就開(kāi)端從To B往To C轉(zhuǎn)變了，這兩年咱們也看到騰訊頻繁在PCG和IEG身上大調(diào)安排架構(gòu)，阿里在本地生活上的投入更是不設(shè)上限。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，To B是幻想空間，ToC是根本盤(pán)，假如根本盤(pán)被新對(duì)手侵蝕，幻想空間定會(huì)暫時(shí)被放一邊。”前述咨詢(xún)公司高管說(shuō)到。

曩昔幾年流量盈利的階段性殆盡，讓BAT們遲遲看不到To C的新時(shí)機(jī)，他們也曾在一段時(shí)刻里是非分明，各自歲月靜好，To C的舒適區(qū)讓他們?cè)谛腋Ｖ薪箲]，所以尋求所謂的“上天入地”——上天即探索前沿技術(shù)，下地則是下沉到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，把重心轉(zhuǎn)向To B。

騰訊喊出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、阿里祭出數(shù)智化、百度All in AI……可就在一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司在To B中視死如歸時(shí)，To C商場(chǎng)再次驚濤駭浪，字節(jié)和米哈游的步步緊逼，讓騰訊再一次感受到3Q大戰(zhàn)時(shí)的焦灼；拼多多和美團(tuán)的強(qiáng)大，讓阿里被團(tuán)團(tuán)包圍……

戰(zhàn)火現(xiàn)已燒到了家門(mén)口，To C的保衛(wèi)戰(zhàn)隨之打響。

一同，在大廠們一只手保護(hù)To C根本盤(pán)，另一只手創(chuàng)造To B幻想空間時(shí)，To C商場(chǎng)又爆發(fā)出一對(duì)頗為敵對(duì)的風(fēng)口，一個(gè)是內(nèi)卷的終極形狀：元世界；一個(gè)是反內(nèi)卷形狀：出海。

元世界自不必說(shuō)，風(fēng)頭正盛，被譽(yù)為下一代互聯(lián)網(wǎng)。而近兩年由于跨境物流、柔性供應(yīng)鏈的興起，出海的基建逐步成型。TikTok、原神、SHEIN在曩昔兩年的成功出海，讓互聯(lián)網(wǎng)巨子從頭看到了To C的藍(lán)色星斗大海。

此刻的進(jìn)攻和防衛(wèi)主戰(zhàn)場(chǎng)，都回到了互聯(lián)網(wǎng)巨子更為擅長(zhǎng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

進(jìn)攻端，阿里動(dòng)作最為顯著。上一年12月，阿里把電商事務(wù)分為國(guó)內(nèi)、海外兩大板塊，蔣凡擔(dān)任后者，將海外事務(wù)提升到與國(guó)內(nèi)事務(wù)“平級(jí)”高度。

騰訊方面，隨著上一年國(guó)內(nèi)游戲監(jiān)管環(huán)境的趨嚴(yán)、游戲版號(hào)的限制，其文娛出海戰(zhàn)略將會(huì)再度加碼。與此一同，騰訊現(xiàn)有的事務(wù)和安排結(jié)構(gòu)，天然利好元世界的布局。

防衛(wèi)端，作為抵擋美團(tuán)和拼多多的榜首大閘，本來(lái)不斷分崩離析的阿里本地生活，在整合大師俞永福的統(tǒng)領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)整合高德地圖等流量進(jìn)口，從頭擰成一根繩，揮斥方遒。

而騰訊的PCG和IEG也多次戰(zhàn)略騰挪，劍指字節(jié)、米哈游。

“當(dāng)防衛(wèi)與進(jìn)攻重心都置身于To C商場(chǎng)時(shí)，分給ToB的資源只會(huì)越來(lái)越少。并且不止如此，受大環(huán)境影響，集團(tuán)總預(yù)算也在縮減，攤到云身上的錢(qián)和人，少之又少?！痹拼髲S前高管李想告訴雷峰網(wǎng)。

事務(wù)環(huán)境內(nèi)外交困的背后，更困難的是，各大巨子的云事務(wù)，正墮入盈利泥潭。

3

大客戶(hù)丟失、政府預(yù)算縮減、

贏利墮入窘境

“2021年，阿里云在內(nèi)部口頭喊出了1000億KPI的狠話(huà)，騰訊云大概是400-500億，但兩家都沒(méi)完結(jié)，后者歷來(lái)比較保守，所以完結(jié)度相對(duì)更高一些?！崩钕敫嬖V雷峰網(wǎng)。

“其實(shí)在前半年結(jié)束后，兩邊就現(xiàn)已知道方針無(wú)法完成，所以開(kāi)端改變查核機(jī)制，阿里云直接把查核壓在了各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)上，讓其自負(fù)盈虧。騰訊把重點(diǎn)放在自研產(chǎn)品的出售占比改善上。華為云還在調(diào)整安排架構(gòu)當(dāng)中，戰(zhàn)略仍在搖晃?！?/span>

在李想看來(lái)，阿里和騰訊2021年的云KPI方針，即便在2022年也很難完成。

一方面，集團(tuán)層面臨云作業(yè)群的查核重心，從以往的總營(yíng)收額，轉(zhuǎn)向自研毛利率的查核，這將大概率致使總營(yíng)收的增加放緩，乃至呈現(xiàn)負(fù)增加。

其次，隨著新生代互聯(lián)網(wǎng)巨子如字節(jié)、拼多多的自建云才能的老練，未來(lái)兩年，云巨子們或許會(huì)丟掉一些大客戶(hù)。

上一年，受美國(guó)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)安全法影響，TikTok不再運(yùn)用國(guó)內(nèi)供給的云服務(wù)，將價(jià)值約每年8億美元的阿里云的訂單，轉(zhuǎn)交給亞馬遜云AWS和甲骨文共同實(shí)施。鑒于TikTok為阿里云頭部客戶(hù)，這一變故直接導(dǎo)致阿里云上一年一季度營(yíng)收增加創(chuàng)前史新低。

此外消息人士稱(chēng)，由于字節(jié)自有云與AI產(chǎn)品火山引擎的興起，字節(jié)嫁接在阿里云上的部分事務(wù)，正在回流到火山引擎。

自建云對(duì)字節(jié)、拼多多之流而言，僅僅時(shí)刻問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)頭部客戶(hù)的丟失，成了云大廠難以阻撓的趨勢(shì)。尋覓頭部新標(biāo)的，成了它們?cè)?022年頭等重要之事。

除泛互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)外，To G商場(chǎng)也一直是云大廠重兵把守之地，也是客單價(jià)數(shù)字最長(zhǎng)的賽道。

可由于地方保護(hù)主義，國(guó)內(nèi)云商場(chǎng)一直以來(lái)沒(méi)有政府的超大單，很多云項(xiàng)目只能一個(gè)省市一個(gè)省市地碎片化去簽，還沒(méi)呈現(xiàn)過(guò)10億級(jí)的大單，更別提像美國(guó)那樣時(shí)不時(shí)呈現(xiàn)百億美金級(jí)別的政府訂單。

“國(guó)內(nèi)政企為了保證生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，不會(huì)大包大攬地上云。而有些地方領(lǐng)導(dǎo)都是任期制，有時(shí)候并沒(méi)有動(dòng)力給自己的繼任者栽樹(shù)，上云的步子就會(huì)邁得小一些?！绷硪晃辉瞥鍪鄹吖軓埥軐?duì)雷峰網(wǎng)表明。

不過(guò)，這些都還不是云目前最大的問(wèn)題。

“云現(xiàn)在的首要問(wèn)題是：買(mǎi)單方政府的一些相關(guān)部分沒(méi)錢(qián)了?！睆埥苄孤?，“上一年地方政府的一些部分，預(yù)算乃至砍掉一半 ，剩下的還要優(yōu)先保障疫情防控的支出，云廠商能拿到的政府大單越來(lái)越少了?！?/span>

“另外，政府預(yù)算的減少，隨之引發(fā)云廠商墊資的情況越來(lái)越多，有的動(dòng)輒五年以上，這些錢(qián)對(duì)大廠來(lái)說(shuō)并不算大錢(qián)，但對(duì)開(kāi)端自負(fù)盈虧的云部分來(lái)說(shuō)，不是一筆小數(shù)目?！?/span>

除疫情影響外，國(guó)內(nèi)云巨子還面臨特有的職業(yè)窘境。

國(guó)內(nèi)云商場(chǎng)總體以政企大客戶(hù)居多，大型政企安排的訂單收入乃至現(xiàn)已挨近50%。但與開(kāi)展老練的國(guó)外云商場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)政企大客戶(hù)目前對(duì)上公有云仍然疑慮重重，更傾向于做私有云或混合云，這就導(dǎo)致本來(lái)根據(jù)公有云幻想的“水電煤”自助服務(wù)，變成了貼身服務(wù)。

“客戶(hù)定制開(kāi)發(fā)太多，研制被一線(xiàn)人員牽著鼻子走，各種版本、各種保護(hù)，到頭來(lái)還不掙錢(qián)?！崩畋驘o(wú)法道。

面臨渙散、個(gè)性化的商場(chǎng)需求，云廠商不得不更多扮演集成商角色，運(yùn)營(yíng)本錢(qián)遠(yuǎn)高于海外云廠商。

“云越私有，項(xiàng)目越重，贏利也就越低，很簡(jiǎn)單被‘搞死’?！彼锌?。

“比如華為云，私有云事務(wù)比重是ATH三家中最高的。他們用一種做項(xiàng)目的思路來(lái)做云，把每個(gè)客戶(hù)都要做成一個(gè)項(xiàng)目，這樣一來(lái)，人效本錢(qián)十分高，邊際本錢(qián)就降不下去?！?/span>

有華為云的客戶(hù)向雷峰網(wǎng)描述了一件讓他形象深入的事：“在一次合作中，華為直接派了位工程師到咱們公司上班，算了下，這位工程師年薪或許都要幾百萬(wàn)，比這個(gè)項(xiàng)目訂單還要高?！?/span>

而任正非早在2020年就曾內(nèi)部講話(huà)，支持關(guān)閉華為私有云，清晰表明不能再走事務(wù)軟件失利的老路?！瓣傥舭纯蛻?hù)定制，限制死了咱們的才能，一個(gè)個(gè)小的軟件包，不可仿制，不可拷貝，不能重復(fù)出售、多客戶(hù)共用。業(yè)軟走的失利道路，咱們堅(jiān)決不能再走。”

所以在各種大背景下，增速放緩，就成為了2021年我國(guó)云廠商的年度熱詞。

但面臨同樣的大環(huán)境，國(guó)外三大云巨子——亞馬遜AWS、微軟云、谷歌云卻在2021年繼續(xù)保持了高增加、高贏利。

據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，亞馬遜AWS 2021年運(yùn)營(yíng)贏利率為29.79%，毛利率為60%。微軟智能云2021年運(yùn)營(yíng)贏利率為44.22%，毛利率為70%。

比照來(lái)看，阿里云2021年前三季度總收入528.19億元，經(jīng)調(diào)整EBITA贏利10.44億元，贏利率僅為1.98%。其他云廠商則遍及仍處于虧本狀況。

事實(shí)上，毛利率低，不如國(guó)外同行賺錢(qián)，是國(guó)內(nèi)云廠商一直難以走出的困局?！皣?guó)內(nèi)云廠商的毛利率一般只有30%左右，和世界一線(xiàn)云廠商相差30%~40%，再加上運(yùn)營(yíng)本錢(qián)高，最后下來(lái)，贏利率為個(gè)位數(shù)也就不足為奇。”張杰表明。

究其原因，在于國(guó)內(nèi)外云廠商在本錢(qián)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)上的差異。

一般來(lái)說(shuō)，云廠商的本錢(qián)結(jié)構(gòu)一般包括基礎(chǔ)硬件和軟件研制兩部分。與之對(duì)應(yīng)，云廠商進(jìn)步贏利率的方法首要有：經(jīng)過(guò)擴(kuò)大用戶(hù)服務(wù)數(shù)，做大基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模，靠規(guī)模效應(yīng)攤薄硬件本錢(qián)；控制定制化項(xiàng)目和集成項(xiàng)目的規(guī)模；多做毛利率高的中心件等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而這些方法也正是世界一線(xiàn)云廠商進(jìn)步和保持贏利率的首要途徑。

“亞馬遜作為全球商場(chǎng)占比榜首的云廠商，早在2015年，四大基礎(chǔ)件（服務(wù)器、存儲(chǔ)、CDN、網(wǎng)絡(luò)帶寬）的售賣(mài)中就占了60%到 70%”，靠規(guī)模攤薄硬件本錢(qián)效應(yīng)顯著。并且，更多供給標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，很少接受集成項(xiàng)目和定制化項(xiàng)目?！?一位二線(xiàn)云廠商IT高管對(duì)雷峰網(wǎng)表明。

既然成功經(jīng)驗(yàn)在前，那我國(guó)云廠商為何遲遲做不到？

首要來(lái)看IaaS基礎(chǔ)設(shè)施層。

國(guó)內(nèi)云商場(chǎng)經(jīng)過(guò)曩昔幾年轟轟烈烈的“上云”運(yùn)動(dòng)，目前該上、能上云的都現(xiàn)已上了，增量空間短時(shí)刻內(nèi)已然不大，并且各家廠商在營(yíng)銷(xiāo)端還要大打價(jià)格戰(zhàn)，拖住了盈利的后腿。而國(guó)外商場(chǎng)的開(kāi)辟，在世界云廠商的擠壓下，遲遲打不開(kāi)，乃至占比還有所縮減。

據(jù)Synergy Research Group的新數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截至2021年第四季度，全球云廠商市占率排名已然發(fā)生了變化。

在亞馬遜AWS（33%）、微軟（22%）前兩名不變的情況下，谷歌云在2021年以10%的商場(chǎng)比例取代了阿里云，成為了全球第三大云廠商，而阿里云以6%的比例，退居到第四名。

此外，在相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施上，不同于世界云廠商可自建網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)云廠商需按規(guī)定運(yùn)用電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線(xiàn)，并向其支付數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)，而這一般是云廠商的大頭支出之一。

其次，數(shù)據(jù)庫(kù)等高毛利的中心件，目前還是國(guó)內(nèi)云廠商解決方案中的短板。

“國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較浮躁，傾向于賺快錢(qián)?！痹谕趵士磥?lái)，高毛利的中心件核心產(chǎn)品，屬性重、壁壘高，需要花費(fèi)極大的時(shí)刻、資金、精力，但我國(guó)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)讓大多數(shù)企業(yè)難以沉下心往來(lái)不斷長(zhǎng)時(shí)刻投入。

一同，國(guó)內(nèi)對(duì)有用專(zhuān)利的保護(hù)還不行，在法律手段上不行狠，商場(chǎng)賞罰力度有限，導(dǎo)致抄襲本錢(qián)低。仿制品多了，自然會(huì)進(jìn)入打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，最后的結(jié)果是大家都沒(méi)什么贏利。

最后在SaaS層上，國(guó)內(nèi)不只起步要晚于美國(guó)至少十年，并且由于信息化底子薄，商場(chǎng)主體開(kāi)展不充分，正版和付費(fèi)認(rèn)識(shí)比較短缺等因素，造成了國(guó)內(nèi)SaaS“落后十年、十倍差距”的現(xiàn)狀。

目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有幾家SaaS公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)能夠稱(chēng)得上漂亮。并不是每個(gè)海外明星SaaS都能有個(gè)我國(guó)版，國(guó)內(nèi)的商業(yè)土壤注定了短時(shí)刻內(nèi)，SaaS公司無(wú)法像美國(guó)同行那樣，有著光亮的未來(lái)。（關(guān)于更多國(guó)內(nèi)外TO B商場(chǎng)差異的剖析，可查看《AI 商業(yè)形式的脫靶、坍塌、救贖》）

不難看出，在云核算各層上，國(guó)內(nèi)云和IT商場(chǎng)與歐美等世界商場(chǎng)存在很大差異，乃至能夠說(shuō)是兩個(gè)土壤、兩種需求。阿里、騰訊、華為三家一線(xiàn)云廠商，在仿效亞馬遜AWS、微軟云的道路上，可謂困難重重。

在傳統(tǒng)IT時(shí)代，國(guó)內(nèi)軟件就長(zhǎng)時(shí)刻被冠以“高人力本錢(qián)、低贏利”的職業(yè)形象。而現(xiàn)如今，云核算領(lǐng)域似乎正在重蹈覆轍。

4

我國(guó)云核算走到了要害路口

事實(shí)上，盡管喊了很多年，但國(guó)內(nèi)云核算真正開(kāi)端開(kāi)展是在2018年。此前都是二級(jí)BU在做，云事務(wù)并沒(méi)有被說(shuō)到戰(zhàn)略高度。注重云、將其作為一級(jí)戰(zhàn)略，是在2018年；到2021年，各家已然開(kāi)端增加放緩、戰(zhàn)略降級(jí)，一同一落間也不過(guò)短短幾年。

而從國(guó)內(nèi)一線(xiàn)云廠商內(nèi)外交困和世界云巨子逆勢(shì)上揚(yáng)的比照反差中，更需要注意的是，兩者間的規(guī)模差距有或許在不久的未來(lái)被再度拉大。

目前，這種苗頭已隱約可見(jiàn)。以全球疫情下火爆的醫(yī)療云/數(shù)字化為例，上一年微軟以197億美元收買(mǎi)Nuance、甲骨文以 283 億美元收買(mǎi)電子病歷公司 Cerner。兩大巨子先后大手筆入局醫(yī)療云/數(shù)字化，提早鎖定了未來(lái)或許最有幻想空間的一塊“蛋糕”。

而反觀國(guó)內(nèi)，同樣的趨勢(shì)并未呈現(xiàn)。相反，我國(guó)的公立醫(yī)療安排們乃至還在排隊(duì)“下云”。

由于HIS廠商（Hospital Information System）原有利益格局難撼動(dòng)、三大運(yùn)營(yíng)商“山頭”繞不開(kāi)、國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化公司知識(shí)辦理單薄、云大廠賽馬機(jī)制帶來(lái)的人員高活動(dòng)和部分渙散等原因，這么多年來(lái)，阿里騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大廠和云廠商們，一直在醫(yī)療職業(yè)的外圍打轉(zhuǎn)，無(wú)法觸及核心事務(wù)。

不得不說(shuō)，我國(guó)云核算的開(kāi)展依舊長(zhǎng)坡厚雪、道阻且長(zhǎng)。

時(shí)至今日，以阿里、騰訊、華為這三家一線(xiàn)云廠商為主力軍的我國(guó)云核算，來(lái)到了一個(gè)聯(lián)系職業(yè)命運(yùn)的要害路口。下一步何去何從？正在成為燃眉之急的大問(wèn)題。

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